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下电业渠道变革求合作 新一轮社区O2O渠道启动

2016年7月26日  |  华夏家用电器网  http://homea.deadcrusade.com |打印】【关闭

受到研究普华报道

网上比价,家门口下单,以家电售卖、维修服务送入社区是家电制造公司的夙愿。在通过几年的衡量后,立即同企盼终于成现实。

创维、三星、称高等企业近年来刚通过大篷车开进社区、设立社区店、修建智能体验馆等方法将家电渠道社区化。此举为业内视为新一轮渠道革命的萌芽。

社区家电O2O渠道的兴起和俗连锁渠道家电卖场萎缩有直接的涉及。

直接以来尽管电商渠道满足了有利浏览、直观询价等诉求,但是无法解决店中体验、身边购买等难题。但是此次的社区家电O2O渠道革命不拥有颠覆性和破坏性,而是利用与大型电商企业竞合的方法,线上线下渠道融合加速。

 

 制造公司从建O2O渠道

社区O2O小家电社区店星火燎原之势正在进行。近来,创维把大篷车开进城市社区。多城市跳广场舞的地方,以成为创维大篷车的新据点。在大篷车上,顾客可以体验购买创维品牌各类家电,包括净水机、厨房家电等。值得注意的是,创维大篷车不仅售卖自有品牌产品,啊成为华帝、倍轻松等其他品牌的产品的货渠道。依照现场工作人员介绍,大篷车就相当于城市社区的家用电器O2O销售渠道,不限产品和品牌。

除了,除了创维本品牌的产品,早在2012年,创维就已经表露过在社区专营店上扩张的野心。那时创维方面负责人曾向记者表示,计划在未来5年由此社区直销店渠道来撬动1000亿元的市场。如果对于目前的布局情况,创维集团中国区域营销总部直销部总监党雅莉介绍说,“为更精准地服务于广大顾客,创维历经6年的积累和沉淀,在全国开店3000下,已经覆盖了200单城市(县级市以上)大概3万只社区。”

刚巧,空调企业志高也对当下同模式表现有大认可,志高此前已在首都等细微城市开始起名为“乐淘”小家电网的社区店。顾客可以通过家中或社区店中的网络登录“乐淘家电网”,啊可以到社区门店遭遇进行体验。

除了国内企业,外资企业为大认同这同计划的趋势。三星电子大中华区总部副总裁谢辉表示,目前,电商消费者更多地从关注低价产品向关心高性价比产品变,立即对高端产品有优势的三星来说是机会。但是高端智能产品要的购物体验,幸亏电商的不足的处,三星希望通过设置三星open house、三星O2O体验店等方法解决这个问题。

 

区域不同角色不同

从百货到有关,从相关到专卖店,再从专卖店到电商,小家电零售渠道经历了数次很的革命。O2O模式兴被视为新的渠道革命,刚巧在蓄势待发。

发生说法称, O2O模式的逐步兴起,电商渠道用沦为比价系统,顾客将被社区店或者大篷车分流。大型电商渠道恐将“啊他人作衣裳”。

“电商和专卖店渠道之间的涉及不应只是竞争,完全可以是竞合关系。”京东集团副总裁闫小兵表态称。其实,电商渠道也希望在O2O社区店扩张浪潮中分一杯羹。

数量显示,北上广深等细微城市的家用电器销售市场增速已经明显放缓,但是三四线城市和农村市场的家用电器销售潜力正在被挖。2015年京东提出渠道下沉计划, “京东扶服务店”即使渠道下沉计划的重要载体。“这个方针就是要把物流和安装售后等服务通过与制作公司专卖店合作的方法直接复制到乡村,我们是因为县城也单位,一个县一个京东扶服务店。”闫小兵说。

如果多定位互联网公司的商店计算去“乡村市场版京东”。聚拢通达公司建立于2008年,由于原来五星电器创业元老之一徐秀贤创建。聚拢通达的对象都便是乡镇,重要从上连接下达的意图,一方面寻找合作的上游厂家,一方面也下游合作零售商提供货源。聚拢通达吸纳区域经销商成为会员,根据会员所需货品数量,合并为上游供货商取货,以后再“分发”被区域经销商进行销售。徐秀贤告诉记者,聚拢通达实际上自到的是媒介作用,以区域经销商的供货需求集中,增加了和供应商的议价能力。

前途,同二线城市和乡村市场的家用电器社区O2O店面“出处不同”。城市市场的O2O店面通过创维推出的大篷车或者三星的体验店模式实现。对于三四线城市和乡村市场,各大公司的专卖店将扮演重要角色,刚巧如闫小兵所出口,小家电企业星罗棋布、规模浩大的专卖店将成为大型电商企业的“收编”目标。作为家电专卖店的鼻祖,目前格力电器全国的专卖店数量已达到3万家。其他企业为先进。2014年美的专卖店达到1800下。目前美的旗舰店65%已经覆盖三四线市场,地级市场覆盖超过20%以上。根据美的计划,2015年美的旗舰店数量要达到3000下,2016年上4000下,90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市。高盛吉狮文化传播有限公司首席分析师马俊颖介绍,本次的家用电器渠道“革命”,非暴力,呼吁合作,针对电商和专卖店渠道的扩大都发生助推作用,制造公司开店速度就长不减。

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