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今年的乡村家电市场 各方势力明争暗斗

2016年4月13日  |  华夏家用电器网  http://homea.deadcrusade.com |打印】【关闭

受到研究普华报道

乡村,这个曾经被所有家电企业"既然爱又恨"的地方,现在俨然已经成为一只烫手的大山芋。

过去,异常多下电大厂商都会说,得农村者得天下,所以一定要吸引农村市场这块大。现在,部分家电大厂商都想说,怀念要爱上农村不容易。市场复杂、乡村供销社更复杂。切不是靠正常的商业秩序和利益可以保持的。

特别,乡村家电市场在经历过去几乎年的家用电器下乡政策引爆,小家电厂商重兵投入后的资源引爆,和电商渠道的线上改变战线下的便宜引爆等多番战役后,可以说时的乡村家电市场正处于"史无前例"的混战、乱战泥潭中。

目前,乡村家电市场的泥坑乱战主要集中三只方面:同是与的厂商势力多,欲大,谁还可以希望分合蛋糕;第二是农村家电市场价格乱,实在是永远处于"没最低只生再没有"的价格博弈中,立即主要是针对商家的提供货。其三是竞争无序,多农村经销商处在等异常不甘心,但是找死却又处处踏着地雷的模糊中。

1.各方势力明争暗斗

目前,放眼农村这大市场,小家电行业的处处力量可以说是明争暗斗、层出不穷。

特别值得一提的是,在目前就同轮的乡村市场抢夺过程中,不论厂家,或者电商渠道、有关渠道,和传统批发渠道,已经处于:没什么不可以、不容许的状态中。

说实话,目前农村家电市场竞争的王道,即使是全部为资源说了算。谁手中的货价格低,谁就能够抢夺最大的那么片蛋糕。同,只要以市场上的蛋糕抢到手中,才是最后的真谛。

如果说,小家电厂家还准备希望维持在从全国,到区域市场,市级代理分销,县镇分销零售的系统。但是对于电商渠道、有关渠道却连不会遵守,今年以来的乡村市场上,出现了包括省级串货商、市级串货商、代理商出货,京东和天猫、苏宁线下出货。这样种种,可以说是完全陷入了同轮"多方势力"比赛中。

为什么会这样?明显正是来自于大量农村市场上的家用电器经销商、小家电实体店们,在这种经济环境下,哪里的货便宜,即使从哪里提货。历来不考虑,是不是存在窜货,是不是原有提货渠道会消亡。反正是"供大于求",当然需要为皇帝,实体店和经销商为皇帝了。

2.各种低价漫天乱飞

其实,从过去到现在,乡村家电市场向来是没有价格为王道,家乡乡亲的风俗是后台。

在目前的市场环境下,同的品牌和产品,谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。但是相对于传统的家用电器分销渠道,特别是风家电代理商来说,电商和大连锁渠道的价格从是"异常有优势",啊是没有最低、只生再没有的可能性。

今年京东家电要建立一万下的乡加盟店,如果淘宝村淘以及苏宁易购服务站,凡是如动数万下的乡村门店扩张计划。立即三大电商巨头要从线上走到线下,当然要通过价格战开路,在乡村市场上去抢夺原本属于传统代理商的市场份额。

虽然在肯定范围内,海尔、美的、格力、海信这些好的家用电器巨头们,自然不会轻易允许京东、天猫拿着线上的亚价格去冲击农村渠道和实体店。但是大量对农村市场渠道不到的第二三线家电品牌,自然会乐于让京东、天猫等去开发农村市场。

这样一来,异常了多家电企业过去20多年起的分销渠道体系,似乎要在当时多种力量的打下不断陷入死胡同。只不过,目前这种无商业秩序可言的乡村市场竞争能不断吗?但是谁又会超过出来建立并保持新的商业秩序呢?

在相同波波的亚价格乱飞的乡村家电市场,有家电厂商的目的只生一个,即使抢市场、赶忙蛋糕、赶忙利润。全部还是赶快出的。同句最经典的话:你不举行,当然有别人来举行。你不快,当然有别人来抢。

3.竞争怪象逾越底线

对于商业竞争来说,最可怕的是无论底线竞争,今年以来农村家电市场就出现这同苗头。

当然出现这种情况,啊无可厚非。全部的起源,即使是农村家电经销商的利润越来越低。本来A商店同年得挣十万,现在只能够赚到六七万。当然不容许无这种趋势野蛮生长或者蔓延恶化下去,所以就如不断去寻找新的出路:过去不敢做的窜货,现在应该,因为有特别沟、异常电商送上门来;过去不敢冒的风险,现在为想在去试一试,毕竟赚钱生存最重要。

其实对于目前农村家电市场的竞争主体:乡村实体店、非公有制的老板们,出路无非只生少数条:同条凡找到好的支柱和大树,例如优质的家用电器厂家和代理商,可以帮助经销商一起找出路,追寻方向,拒寒冬。

其他一条则是,没大厂下和商店的支持和引导,只能依靠自己去探索和搜索新的出路。那么,在协调找出路的过程中,即使会出现一些发现大道,部分走上小道,即使怕有的遇上陷阱和地雷。出路没找到,却被人骗了。

所以,经常有人跟自己说,尤其家电行业和市场危机时刻,尤其一些商业和市场投机者们的"黄金期"。他们就是可以充分利用目前部分家电厂商的模糊、困惑,失去当转型领路人和变革的教师。

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