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土耳其的LED产业前景可要 华夏下商提升产品

2016年4月13日  |  华夏家用电器网  http://homea.deadcrusade.com |打印】【关闭

受到研究普华报道

土耳其建造业依然同片繁荣,如果本地缺少发光二最体(LED)生产商,于是为海外供应商带来商机。但是,外商要提供好的人格控制和客户服务,才可以在这个市场突围而发生。

1.土耳其的LED产业前景可要

先后11到土耳其国际LED系统、技术、使用和LED照明展览会已被伊斯坦布尔举行,会上多参展商认为,土耳其的发光二最体(LED)市场能够吧中华商厦带来巨大大商机。但是,华夏商厦仍对广大挑战,包括价格竞争激烈,和地方市场对中华产品的人格和保险程度存有戒心。一方面,土耳其消费者和分销商亦希望物色一些进一步好看节能并可自由贴近自然光的照明产品。

现在,土耳其无能力生产LED照明产品。2012年,该国进口约161亿美元的电子产品,重要来源中国。其中广为人了解的一个例,凡是冠军足球会加拉塔萨雷在伊斯坦堡的新球场,即使由一家深圳商厦安装了一个面积达到300平方米的LED显示屏。

虽然如此,土耳其的建筑业依然十分发达。土耳其政府推出一件两年计划,转换700万支旧式街灯,因为重先进的节约LED照明产品取而代之。

LED照明产品轻巧细小,并且价格较高,切合用空运,快便宜,经济实惠。对比,其他较笨重的照明产品必须使用缓慢但便宜的水路或陆路付运,才可以保持价格竞争力。

中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示,该公司的800流明A609-12盖LED灯泡,售价仅为0.9美元,但是土耳其同类产品的价格却高出约50%。由此可见,即使计入运费及进口关税,土耳其商厦购买中国制LED,仍然可以节约资金。

深圳源磊科技有限公司销售经理HalynJiang凡是第一到这展览会。他表示:“土耳其是我们公司一个大的逃逸在市面。我们必须先向客户保证,我们公司有高效能的生产线,并且充分掌握认证程序。我们建议客户到中国参观我们的厂房。虽然我们公司已有一些土耳其客户,但是当要取得更多客户。”

来磊科技有限公司于2006年创,现有700称雇员,营业额达6,000万美元。Halyn说该公司的经营哲学,凡是不想参与价格战。该公司销售LED元件或整印刷电路板,但是利润率较低,处于5%到10%,立即是保持竞争力的方法。

华夏能否提升产品和服务质量?

虽然土耳其买家对低成本的华夏产品大感兴趣,但是仍然对中华产品的质素及可靠性存疑。深圳卓越至高电子有限公司的销售主任Biliam Xiong凡是第三次到土耳其参展,兜售电源部件。他说:“价格是最重要的因素,但是人也是不容忽视。在照明业,产品质素可以起很大差别。土耳其发生多客户,但是我们必须向他们保证,我们的产品安全可靠。”

Selcuk Kemanci凡是同名土耳其人控制顾问,因为香港为驻地,客户来自各行各业,包括美国国防部。他表示,欧洲品牌产品大昂贵,所以买家纷纷转向中国采购。

华夏的工厂大现代化,自动化程度很高。土耳其一些名的电子产品品牌都是进口中国部件,下一场在土耳其装嵌,连标明为土耳其制造。本土企业最重要是寻找可靠的华夏分销商。

AGrup凡是土耳其大型电器生产商之一,旗下的YMB因为伊斯坦布尔为驻地。YMB的营销主任Aynur Dumlupinar认为,华夏生产商的质素正在提升。它说:“我们向中国采购大量原材料,用于各类产品,包括医院手术室的照明系统。由于中国年轻一辈从过往的错误汲取经验,因为这现时中国产品的可靠性正在不断改进。”

但是,价格有时候会导致问题。即使是同类产品,但是不同厂商的报价有时相差很大。究竟是产品规格不一,或者发生几厂商想多利润?其中缘由往往难以得知。

2.华夏生产商必须时刻注意提升竞争力

多土耳其买家并非只关注价格和产品可靠性。乘LED照明技术逐渐成熟,生产商必须为产品增值,才可在竞争激烈的市场被取得订单,如果强的工作支援已是必要。Dumlupinar表示:“我们的客户越来越精明,连要求照明产品的外形更加好看,来公共领域的客户亦不差。针对中华制造商而言,重要是创新和灵活经营。我们多进口货都因报关文件缺失而被扣查,所以,华夏生产商必须了解所发生海关程序及认证要求。”

Ilker Electronics因为伊斯坦布尔为驻地,凡是土耳其的著名分销商之一。总经理IlkerAracikan透露,该公司产品销售20单国家,包括法国、德国、伊朗和伊拉克,已经和中国商厦合作进一步25年。过往,他每年到中国约12浅,但是现在同年只失4浅。

Ilker Aracikan说:“我们对中华伙伴感到满意,但是产品成本可充实。今年的资本增加了大约50%,中约20%凡是土耳其税项。在当时方面,华夏商厦必须保持竞争力。”

伊斯坦布尔Demsay Elekronik商店的意味Yunus Kayan针对该公司现时的华夏供应商网络感到满意。2015年首九只月,该公司从中国进口了更加100万美元的货物。他称,Demsay Elekronik向多家土耳其商厦供应产品,包括电梯制造商。如果客户急需零件,该公司可于一周外供货。

Vestel凡是土耳其最大的电子产品企业,那个营业主任BerkTurgut使用不同政策。他说:“以后,业界焦点将是更高效能、更佳节能效果与更好的流露色功能。”

Turgut认为,世界LED产业仍要解决部分技术问题,包括炫光和广大照明时亮度不均。他说,如果投资有回报,市场就不会走回头路。LED自然是业界日后的进步路向。

在展览会方面,主办单位Marmara Fair Organisation的意味Dogukan Kose指出,尤其多华夏商厦到参展,这种趋势可能显示土耳其能吧中华电子产品制造商带来巨大大商机。但是,Dogukan Kose也表示市场竞争逐渐激烈。

他称,这项展览会对中华生产商及分销商都非常重要。如果中国生产商对市场一无所知,即使非常危急。他们最是前来出席这个展览会,因为找伙伴及分销商。

去年,发生7下中国商厦参展,今年则起16下,主办单位更为他们办专门展馆。

整体而言,Kose认为,LED产业进步快,技术达到需要推陈出新,才保持竞争力。他称,LED技术越来越见精细、先进及便宜。例如,LED的导热金属层提升了热控制能,毋须风扇散热。

总而言之,土耳其市场竞争激烈,但是对于实力强大的华夏商厦而言,却是商机处处。

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