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花趋优成为牵引家电渠道变化驱动力

2014年3月22日  |  华夏家用电器网  http://homea.deadcrusade.com |打印】【关闭

受到研究普华报道


  华夏家电渠道发展正迎来新的变化,实体渠道压缩、电子商务逐渐成熟、电视机购物正在成人、移动消费将兴起、城镇化进程加快、小家电刺激政策退出、花主体更替、花需要变化。渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、花体验趋优化,成为未来渠道发展的优点。如果围绕这些亮点,不论传统的相关渠道和经销商渠道,还是新兴的电商渠道,还在发生转型和革命。
  
  为深入了解和探讨国内家电渠道业态变革的趋势和特点,华夏小家电协会和大咨询机构奥维问(AVC)共同设立,AO史密斯特地支持的“2014华夏家电产业渠道商大会暨‘停止普兰’颁奖仪式”以被3月19日在上海喜马拉雅酒店隆重举行。
  
  会议旨在以家电中国博览会为契机,共同探讨家电渠道在新的历史时期的转型和革命,引导家电渠道向更有融合化、专业化与网络化的趋势发展。
  
  花趋优成为牵引渠道变化的驱动力
  
  花需要变动是渠道变革的驱动力,本届渠道商大会首先对消费需要的变化做了重要探讨和关注。小家电企业再不能因为过去略的强、受到、没有三只层次看待消费群体和那急需。当互联网带来的影响于过去工作领域渗透到人们生活各个领域后,同种交互式的、经验式的需要随机而特别。
  
  部分购买能力较强的花费人群非常重视品质体验,他们懂得品牌懂产品,了解自己想要什么,他们不在需要厂商的定义推销,但是如果求高质量的劳动和经验。立即导致无论从产品展示、功能体验、购物体验等各个环节,渠道用提供优质的劳动。
  
  这种新需求导致以传统大系为主的渠道在门店定位上发生了多变革,他们要从门店环境、促销员素质、购物配套、产品档次、产品展示方式、产品体验方式等各个环节做相应的提升转型,立即为被大系渠道对线下门店找到新的定位。
  
  针对渠道格局影响较大的电商,围绕新消费需要为在发生显著改变。奥维问(AVC)总裁喻亮星分析认为,网购群体最重视的是感受和经验,他们会对网上购物的各个环节出最直接的感想,末了形成好评与差评,连直接影响后期销售。例如某个家电产品近期差评率高,前途她的销售有可能直接下降,如果企业能够改进相应各环节,被好评率提升的话,销售会明显提升。
  
  电商渠道围绕这种花需要特征也发生了一连串变化,例如在售后服务、付出方式、物流配送等各个环节提升网购体验,满足这个渠道的花费特征,增加用户粘性,末了以促进销售的增强。
  
  完全看,可以总结来以上两种花需要特征的共性,即使消费趋优。不论哪种消费群体,他们还希望从渠道感受到和经验到最优的劳动,并且目前消费的主力未来有成长性,其他渠道都不能漠视需求的变化,立即成为牵引渠道变化的驱动力。
  
  线上和线下越融合
  
  去年O2O模式首次被渠道提出并开始让实践。因为国美、苏宁吗表示的相关渠道在近几年的转型变革中,追寻出线上线下融合的O2O模式,他们分别建立了电子商务平台,连打通线上线下供应链管理系统,即使积极转型触网,并且以线上线下互相融合,店商+电商+零售服务商的模式成为他们开辟的新途径。
  
  如果不无传统渠道还是电商等新兴渠道,还在O2O模式上发生相同种相同的默契。
  
  除了国美、苏宁,风渠道中的区域连锁也在举行这种积极性的尝试,他们纷纷触网,依靠各大电商平台推出自己的合法旗舰店,实现线上下单,线下服务,连被线上吗线下服务,相反更凸显门店在零售上的优势。
  
  风的代理渠道,如果有些地方级大代理商,啊在积极尝试O2O模式,他们有友好的电商网站,并且成了各地经销商,被他们触网的同时,啊表达了本来最后一公里配送的优势。
  
  电商也发生不同程度的O2O模式体现,例如天猫和银泰、日日顺等牵手合作,京东和山西太原唐久便利店进行O2O试点合作等。电商和风俗零售商纷纷投身到O2O转型的风潮中,全部零售业的竞争就从仅的线下竞争转变为线上线下的双线竞争。
  
  华夏O2O大会秘书长、复旦大学零售研究中心主任韩梅表示,O2O模式最核心的内蕴是胜利在全渠道,不论线上或线下,抱O2O,即使会被销售模式起颠覆式的革命。
  
  城镇化给渠道带来新商机
  
  靠近十年来,我国城镇化进程明显加快,城镇化率平均每年提高约1%,连被2011年10月首次突破50%。到2020年,我国的城镇化水平以达到62%。
  
  依照国家统计局预测,我国城镇化率每提高1单百分点,以带来7万亿元人民币的市场需要。华夏家电协会理事长姜风表示,实际到家电行业,到2020年,如果中国城镇化率达到62%,乡村市场以累计新增家电销售额4.5万亿元,共计销售额将突破9万亿元。
  
  立即同巨大的增量需求,不但是被传统渠道带去增长空间,陪伴城镇化进程的加快,互联网化的活习惯不再是城市群体的专利,互联网的影响范围会逐渐扩大。对于电商以及其他新兴渠道而言,都有增量空间。
  
  如果在当时同轮商机中,不论传统渠道或者电商渠道,城市因为新的消费需要接受更多考验,立即包括渠道进一步下沉,物流、劳动和售后等更下沉。新型城镇化建设将极大地推动家电渠道市场的深厚变革,连成为助推家电业持续发展的政策基点。

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