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境内家电农村市场呈蓝海 渠道下沉空间大

2014年11月26日  |  中华家用电器网  http://homea.deadcrusade.com |打印】【关闭

外方研普华报道


  当下,三四级家电市场拥有全国70%的人数,孝敬了全国40%的社会消费品零售额,影响力巨大。全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,乡村家庭占家庭总量的67.6%,但在周边农村冰、洗、空、花等小家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。而随着“新农村建设”,“城镇化建设”的涨价,乡村居民收入增速的不断增高,使农村市场成为家电行业未来的重要增长来源,而行业利润率下降,都市市场饱和等外部因素,更突显了乡村市场之主要。
  
  随着家电下乡等政策的扫尾,处级市场竞争日趋激烈,局部竞争实力不强的供应商已经选择收缩或退出市场。但乡镇市场发展趋势相对良好。在有的城镇化建设较快的乡镇,返乡人员增加,消费能力不断升级,也越来越多之挑选就近消费,应当的也出现三、四百平的家用电器门店,也有一两千平的和家居一起经营之店面。根据奥维预测,乡镇级农村市场以每年20%的加强速度仍会继续4到5年。
  
  当下,我国的一二级城市家电市场,历经苏宁、国美多年之扩大、构成、并购,点下格局已经相对平静。如果说有所变化的话,也是面对线上电商的挑战与竞争。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效应和高消费能力、高接受度等特征,使他产业化一奇异地变成大连锁和电商的首选目标,但经过快速跑马圈地的升华之后,赶上增长瓶颈时,又先后瞄向了大规模的乡间市场。
  
  乡村市场主要由传统的县份大户(规模一般在1亿元以下,重大以县城为主干)和区域连锁(规模一般在几亿元,重大以市或几个县城为主干)把持,风的县份大户和区域连锁,历经多年之深耕,雇佣本地员工,占据最好的地区,刺探市场急需,兜售方式灵活,一方最大限度的节约资金,一边有很强的市场灵活性,因此他们在适当长的岁月内还会是农村市场之常备军。
  
  乡村的人情渠道商,在家电行业竞争日趋激烈的大环境下,一派要面临大连锁和电商的渠道下沉带来的压力;一边又离农村市场这块各方瞩目的大蛋糕最近。并且目前基本上还处于各方势力的布局期,也为家乡渠道商提供了难得的岁月与空间。

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